问责制

196体育手机在线创造一种可以衡量和识别成功的文化

作为收入领导者，直接影响您的底线的第一个方法是确保您为销售代表设定明确的期望。通过定义重要的指标、设定明确的目标和目标、检查每日进度并确保您的代表拥有成功所需的一切，您可以创建一种积极问责的文化，这将推动更多的销售活动和更大的渠道。

问责价值中心

为什么问责制在随时随地工作的世界中至关重要

关键绩效指标图标
对齐期望

通过设定明确的期望并实时了解您的销售代表的每日和每月产出，工作地点无关紧要

通知图标
使用数据定义成功

通过使用指标和目标客观地评估您的代表的表现，您可以让每个人都感到被关注，无论他们是在办公室还是远程

文化偶像
建立问责文化

通过在同事之间建立信任以及与业务目标和目标的深度联系，您的团队可以在近处或远方有效运作

了解全貌

详细了解定义代表绩效管理的四大支柱。
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提高代表生产力

Ambition 的综合记分卡是您的代表的活动路线图。它回答了这个问题，“我今天需要完成什么，以什么速度或数量完成？”根据 Ambition 的总体经济影响 (TEI)，这是一项由 Forrester 咨询公司委托进行的研究，通过使用 Ambition 的指标引擎、目标跟踪和记分卡等问责工具，客户实现了平均每日拨号和其他关键销售活动 25% 的提升.

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为销售指导带来一致性

为了营造一种积极问责的文化，像您这样的销售领导者需要跟踪您的销售代表实现目标的进度，并与 SDR 和 AE 保持开放的反馈循环。教练的一致性来自定期安排的一对一，以汇报记分卡的执行情况并讨论 KPI 优化以促进增长。越多的经理可以用数据来领导和指导，就越容易培养一种负责任和信任的销售文化。

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观看代表拥有所有权

问责制不仅有利于销售主管——问责制和明确的期望也有利于您的销售代表。员工期待方向并渴望实现目标。通过对待办工作和已完成工作的可见性，代表可以自豪地掌控工作。当领导者设定宏伟的目标并授权代表和他们的团队相互问责时，规模的真正力量就会展现出来。

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管家雷恩斯
“问责制对于销售代表绩效管理绝对必要。要实现您为自己设定的目标，您需要一种客观的方式来评估您的团队。 ”
- Butler Raines，Ambition 产品副总裁

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